入社動機を教えてください。

｢日本の価値を向上させる仕事｣を軸に、就職活動では、商社や旅行会社、航空会社など、主に海外と関わる業種・業界にアプローチし、他業界も見ていく中で金融に出会いました。まったく知らない世界でしたが、知らない世界であるからこそ努力が求められること、自身にとって大きなチャレンジであることに魅力を感じました。さらに金融サービスを通じて数多くの企業の支援を行っていくことが、日本の魅力を発信し、日本の価値向上にもつながっていくと思いました。MUFGの顧客基盤を活かし、信託銀行ならではの幅広いサービスを提供できることに魅力を感じたのも三菱UFJ信託銀行に入社を決めた理由の一つです。

現在の仕事内容を教えてください。

浦和支店時代、資産ボリュームが大きなお客さまの担当になったことがあります。個人のみならず法人も絡んだ資産承継の複雑な案件でした。専門性が高く自分一人では完結できず、本店営業部ウェルスマネジメント営業室の支援を受けました。この経験を機にリテール営業を究めるには、本店営業部の経験が必要と感じて異動希望を出したのです。当室は10名に満たないメンバーで構成されている少数精鋭部隊。現在、主に企業オーナーさま等の超富裕層に対する事業承継や資本戦略等のコンサルティング、MUFGのお客さまに信託スキームを活かした商品の提供等を行っています。また、各営業店のVIP先に対する提案サポートを通じ、人財育成も担当しています。

仕事のやりがいを教えてください。

私たちの仕事に決まった型はありません。生身の人間の考えや意向を汲み取って、オーダーメイドで形にし、その最終的な形をお客さまに理解・納得していただく仕事です。その過程で重要なことは、お客さまの本音を引き出すこと。そのためにはお客さまに心を開いてもらう必要があります。その際に問われるのは人間力であり専門性であると思っています。そして一つの案件を受託し、お客さまをはじめ関連する人みんなが幸せになる実感を得られた時、この仕事をやってて良かったという、やりがいを感じます。